4 consejos para aumentar tus ventas

4 consejos para aumentar tus ventas

Hacer crecer las ventas es un objetivo para todos los comercios. Por eso, buscamos constantemente formas efectivas de potenciarlas. En notas anteriores hablamos sobre la importancia que tiene que te detengas a pensar en preguntas claves que te pueden ayudar a vender más. Ahora, vamos a ver 4 consejos basados en marketing que te van a ayudar a aumentar tus ventas.

Enfocarte en “Las 4 P del marketing” (Producto, Precio, Punto de venta y Promoción) te va a ayudar a aumentar tus ventas.

El secreto está en la fórmula tradicional que se conoce como “las 4 P del marketing” (Producto, Precio, Punto de venta y Promoción), que le debemos al profesor de contabilidad Jerome McCarthy que habló de ellas por primera vez en los años ’60.

Si bien en la actualidad todo es cambiante, enfocarte en estos 4 consejos te van a ayudar a aumentar tus ventas. Te contamos cómo:

1.- Enfocate en qué diferencia a tu PRODUCTO

Lo que vendés, sea tangible o intangible, es el rey de tu negocio y tiene que ser conocido por todos. Pero no se trata de que el potencial cliente sólo sepa que, por ejemplo, vendés zapatos, sino que llegue a conocer el valor diferencial que tus zapatos ofrecen. por ejemplo que son súper cómodos y duraderos. Lo importante es que le agregues valor a eso que ofrecés.

Cuando los clientes captan ese diferencial, crecen las chances de que te elijan por sobre los competidores.

2.- Prestá atención al PRECIO y a cómo cobrarlo

Además de analizar que el precio de tu producto o servicio sea competitivo en el mercado, podés potenciar tus ventas ofreciéndole a tu cliente facilidades de pago y opciones de financiación que no te hagan perder dinero a vos.

Sabés que si le das la opción de pagar con tarjeta a tus cliente, podés aumentar tu venta promedio y capturar  ventas impulsivas que suelen perderse si sólo aceptás efectivo. Además, tu cliente verá el beneficio de poder pagarte en 3, en 6, en 12 y hasta en 18 cuotas, eso te va a ayudar a fidelizarlo.

3.- No te olvides del PUNTO DE VENTA, físico o virtual

Lo importante es que lo elijas estratégicamente. A veces, es mejor tener un salón de ventas y que el cliente vea el producto en vivo. Otras veces, será una ventaja poder ofrecerlo online. Aunque, no te olvides que una y otra opción pueden complementarse perfectamente.

La clave es contar con un plan de acción para uno y otro caso, optimizando recursos. Esto va a dar como resultado menores costos y mejores ventas.

4.- Pensá muy bien tus PROMOCIONES

A veces con muy pocos recursos, e incluso cero inversión, podés potenciar tus ventas ofreciendo promociones. Y no se trata sólo de vender más barato tu producto o servicio sino de aprovechar el momento. Por ejemplo, podés ofrecer beneficios en el marco de una campaña de incentivos o aprovechar fechas especiales para lanzar productos acordes (la época de las fiestas suelen ser un momento de mayor consumo, ideal para vender más).

También podés trabajar una estrategia en las redes sociales y, con el paso del tiempo, ir construyendo una comunidad fiel a tu negocio. Tu público se encargará de viralizarlo. Lo que se pone en juego a la hora de las promociones es la creatividad. ¡Y para eso no hay límites! 

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