¿Conviene vender con tarjeta de credito o no?

¿Conviene vender con tarjeta de credito o no?

Esta pregunta suele dar vueltas en la cabeza de todo comerciante al momento de abrir un nuevo comercio o de evaluar medidas para aumentar las ventas del mismo: ¿Conviene vender con tarjeta de crédito o no?

Desde Increase vamos a contarte cuáles son los puntos fuertes y débiles para que rápidamente puedas identificar si vender con tarjeta en tu comercio va ser algo beneficioso o no.

Ventajas:

Mayores ventas: las personas son mucho más propensas a comprar productos de precio elevado si pueden optar por no pagarlo en el momento (como en el caso de las tarjetas, cuando pagan el resumen a fin de mes).

Mayores ventas en productos de precio elevado: cuando se le brinda a los clientes la posibilidad de financiarse en cuotas, estos son mucho más propensos a gastar más dinero y comprar productos de precio elevado, ya que el impacto en sus gastos mensuales es menor.

Seguridad: si el volumen de ventas de tu comercio es alto, vendiendo con tarjeta vas a disminuir enormemente la cantidad de efectivo que se almacena en la caja de tu local.

Factor promociones: al vender con tarjeta tu comercio se abre a un mundo de promociones disponibles de diferentes bancos. Esto aumenta la visibilidad de tu local y atrae más clientes y, por consiguiente, las ventas.

Todas estas ventas constituyen una ventaja competitiva frente a comercios que no ofrecen la opción de vender con tarjeta.

Desventajas:

Tiempos de acreditación: cuando un comercio vende con tarjeta, no recibe el dinero instantáneamente. De hecho, los tiempos de acreditación del dinero son variables y dependen del tipo de tarjeta y de la modalidad de compra.

  • Ventas con tarjeta de crédito en 1 pago o con promoción: 10 días hábiles.
  • Ventas con tarjeta de débito o crédito en cuotas: 48hs (Visa y Mastercard) 72hs (American Express).

Lo que esto ocasiona en nuestro comercio es la dificultad para saber CUÁNTO DINERO tenemos por cobrar y CUÁNDO vamos a cobrarlo. Debido a esto el planeamiento de los gastos habituales del comercio es dificultoso y hay que tener especial cuidado con ello.

Lo bueno es que casi todas las desventajas pueden neutralizarse utilizando un software que nos ayude a controlar las ventas con tarjeta de nuestro comercio.

Comisiones y descuentos: al momento de acreditarse el dinero al comercio se aplican varios descuentos:

  • Comisión de las tarjetas (arancel) 2,15% para ventas con tarjeta de crédito 1% para ventas con débito
  • Costos financieros: estos son los costos que se aplican por la financiación en cuotas de la venta. (este es un costo que debe ser transferido al cliente).
  • Costos de promoción: según el arreglo particular que haya con cada banco.
  • Impuestos: si bien los impuestos debemos pagarlos sea cual sea la modalidad que elijamos para vender en nuestro comercio, las emisoras de las tarjetas al ser agentes de retención, aplican retenciones impositivas a los todos los costos que mencionamos anteriormente y llevar la cuenta liquidación por liquidación para saber de cuánto crédito fiscal disponemos es una tarea ardua.

Contracargos: cuando un cliente desconoce una compra frente a la emisora de la tarjeta, esta le va a solicitar a tu comercio el comprobante de venta (cupón firmado), si este no es presentado en tiempo y forma, las tarjetas proceden a debitar el importe de la venta desconocida en la siguiente liquidación de tu comercio.

Lo bueno es que casi todas estas desventajas pueden neutralizarse utilizando un software que nos ayude a controlar las ventas con tarjeta de nuestro comercio.

Increase te permite a través de un calendario de acreditaciones saber, cuándo vas a cobrar cada una de tus ventas y tener en claro de cuanto dinero va a disponer tu comercio un determinado día o semana.
También te permite saber exactamente de cuánto crédito fiscal dispones ya que procesa los impuestos de todas las ventas en forma automática. Por último también podés conocer qué contracargos te aplicaron para poder ubicar rápidamente el cupón y hacer el reclamo a tiempo. Para probarlo gratis hace click acá.

Volviendo a la pregunta, ¿Conviene vender con tarjeta de crédito o no?

Suele ser conveniente si:
-Vendés productos de precio elevado. (por ej: electrodomésticos, ropa, autopartes,etc)
-Vendés productos de precio intermedio pero tenés mucho volumen de ventas.

No suele ser conveniente si:
– Vendés productos de precio muy bajo (golosinas, bebidas,etc)

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